embudos de Marketing puede ayudar a convertir sus visitantes en clientes.
sin Embargo, esto no sucede casi nunca. He visto muchos proyectos en los que la empresa no tomó en cuenta la constante evolución de las embudo de marketing y no pudo convertir más visitantes.
un Montón de tasa de conversión \”expertos\” también asesorar a la configuración de los embudos, el análisis de la deserción y la elaboración de una solución para reducir los mismos. Esto es lo que llevaría a que, en teoría, más conversiones.
En realidad, no es así de simple.
la Mayoría de las veces, el uso de off-the-shelf soluciones analíticas para el análisis de embudos puede traer algunas ideas útiles. Google Analytics, una de las más populares herramientas de análisis, proporciona el embudo y se muestra cómo los visitantes se mueven desde el punto a hasta el punto Z en su sitio web.
Pero el valor real viene de la personalización de la herramienta para cumplir con los nuevos, interrumpió la experiencia del cliente.
¿Cuál es el problema con nuestro embudo de marketing
Si nos fijamos en la historia de el embudo de marketing, vemos que se trata de inventado en 1898 y no ha cambiado desde entonces.
ahora puede empezar a darse cuenta de que el problema es con embudos de marketing; ellos están atrapados en la era industrial cuando los equipos no se hubiera inventado todavía.
McKinsey & Co. ya ha cuestionado el viejo concepto del embudo de marketing y se introdujo un nuevo modelo, que incorpora la nueva experiencia del cliente.
\”Si el marketing tiene una meta, es llegar a los consumidores en los momentos que más influyen en sus decisiones,\” que el autor escribió. Pero hoy en día, continúa, el embudo de marketing no captura todos los puntos de contacto, clave de la compra de los factores resultantes de la explosión de productos y canales digitales.
los Visitantes no seguir los pasos específicos
Si nos fijamos en las formas de comercialización de chimeneas se construyen hoy en día, vamos a ver que esta muy familiar gráfico:
de la Fuente – Wikipedia Embudo
Pero los visitantes no siga esos pasos, al menos no de todos, ni siquiera la mayoría de ellos. la Investigación muestra que la tasa de rebote de tráfico orgánico es del 46%, de los cuales hasta el 98% para los blogs y hasta el 90% de las páginas de destino.
La suposición de que la gente va a ir paso por paso para la conversión final el punto es, probablemente, la razón más grande para los pobres de las conversiones y la tasa de rebote alta.
Sí, necesitamos embudos de conversión nos guía a través de algún tipo de optimizaciones. Sí, tenemos que ver a la deserción. Pero, ¿cómo podemos conseguir más visitantes a las inundaciones en los embudos de conversión y reducir las tasas de rebote?
por eso tenemos Que Invertir el Embudo Ruta en Google Analytics.
La multiplicación de los puntos de contacto se muestran en este informe.
En mi sitio web de la empresa, se puede ver que para un solo objetivo, los visitantes pueden crear tantos como 1,033 diferentes embudos!
Segmentos son tus mejores amigos
Si usted no sabe donde los usuarios vienen y no analizar los segmentos, a continuación, usted falta hacia fuera en la conversión de oportunidades. Estos son muy útiles segmentos:
he descubierto que la mejor conversión de los canales son las referencias. Mi empresa se asoció con gran confianza sitios web dentro de nuestro nicho de mercado y encuentran tan alto como el 38% de las tasas de conversión.
no te preocupes si no es tu caso. Mi consejo es profundizar en lo que está trayendo más conversiones y repetir el proceso para los otros productos y servicios que ofrecemos para que usted pueda optimizar en consecuencia.
páginas de destino de la materia
las páginas de Aterrizaje son un elemento clave de su embudo de conversión, ya que influyen en sus tasas de conversión.
Si usted piensa que usted tiene un gran producto y escribir un contenido sorprendente, pero no es necesario páginas de aterrizaje, usted está jugando un juego peligroso.
En nuestro sitio web, la mejor conversión de páginas de aterrizaje son aquellas que se construyen con un proveedor, porque nos parece que son importantes.
Pero también optimizamos ellos. Tengo analizaron más de 1.000 páginas de destino y confirmar algunos de los elementos son más importantes que otros.
En mi investigación he encontrado:
Si desea optimizar las conversiones y entender su embudo mejor, crear informes basados en segmentos, optimizar sus páginas de destino y no esperar que los visitantes podrán seguir una ruta predeterminada. Hasta que se han reunido datos, no hacer suposiciones.
las Opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente Tierra del Motor de Búsqueda. El personal de los autores mencionados aquí.
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